1. Xnurta推荐结构标准(What)
目前Xnurta有3种健康结构标准(参照智能创建SP),分别为:
- 分组结构(Binary)
- 标准结构(Standard)
- 精确结构(Precise)
Xnurta推荐结构示意图
Xnurta智能创建结构参照图
Xnurta三种结构的共通特征为,在广告组(Adgroup)维度下,投放产品唯一(单一父ASIN)和定向匹配类型唯一(单一定向匹配类型)
三种推荐结构按照从分组结构到精确结构的方向,所需预算、管理成本和Campaign数量逐渐增加,同时广告投放颗粒度更加精细化。
在已经是纯净结构的基础上,结构优化的定义即为根据生命周期、竞争力、花费能力,确定应当投放的策略,以及在管理能力和精细化程度之间寻找最佳平衡点。
2. 如何区别不健康结构(How)
2.1 混杂结构
由Xnurta推荐结构定义可知,在广告组下存在多个投放产品(ASIN混杂),或多种定向匹配类型(定向类型混杂)时,可以作为诊断“不健康结构”的参考。
- 对于一个Adgroup来说,存在ASIN混杂,和定向匹配类型混杂,即判定为不健康结构。
- 反之,单一父ASIN,且单一匹配类型的Adgroup为健康的结构(Adgroup单位)。
- 向上到广告活动层级,存在ASIN混杂,和定向匹配类型混杂的情况越少,为越健康的结构(Campaign单位)。
2.2 结构缺失
由Xnurta推荐结构定义可知,无论是分组结构,还是精确结构,在投放策略上都需要足够的多样性,共同构成某个ASIN的广告结构流量体系。
例如:
当缺失Brand投放策略时,会疏于流量的防御,导致竞品“趁虚而入”。
当缺失Auto/Broad投放策略时,会大大减少关联Search Term的获取,导致无法查找及获得新的流量入口。
是否和ASIN投放相匹配完整的广告结构,取决于ASIN所处的生命周期、竞争力、花费能力,类目情况。
2.3 不均衡结构
当广告组下存在投放多个定向时,存在部分流量大词消耗掉大部分预算,导致其他词无法产生花费/曝光的情况。此时虽然流量大词和流量小词在匹配类型上是统一的,但仍然需要将流量大词在预算管理维度(广告活动)上做拆分,单独分配预算。
以下几种情况会增加结构不均衡的几率:
- 投放定向数量过多
- 存在占据花费“大头”的某个或某几个定向
- 广告活动容易超预算
3 为什么不健康(Why)
3.1 无法有效分析数据
在多个父ASIN和多个定向共存于同一个Adgroup的场景下,ASIN和定向之间存在多对多的映射关系,如不借助AMS数据,无法对数据进行准确的评价。
例如:某定向X表现较差,背后逻辑可能为X在ASIN A上表现较好,但在ASIN B上表现较差,但在混杂结构下(不借助AMS数据)无法获知该insights。
3.2 对于行动边界的影响
多个父ASIN及多种MatchType共存情况下,可能会导致某些优化操作无法正常执行,造成广告管理行动边界受限。
已知可能影响的操作范围:竞价,加词,否词,竞价策略等
例如:对于MatchType=BROAD 定向为iphone case的精准否定操作,会同时造成同Adgroup下MatchType=EXACT 定向为iphone case不会继续产生流量,故在混杂结构下无法正常执行该操作。
3.3 对于广告效果的影响
由前两点可知,在缺乏足够准确insights,以及行动边界受限的情况下,人工/AI的广告管理也无法达到精细化,可能会最终影响到广告的投放效果。
当一个ASIN从未投放过某种策略时,无法验证该策略的收益,可能造成ASIN丧失潜在的流量入口。
另外,将不同匹配方式的关键词放在同一个广告活动/组下,导致较为宽泛的匹配方式(如广泛匹配)的关键词消耗掉大部分预算,精准匹配的关键词无法获得曝光机会。