广告位锁定

更新时间：2025/4/10

1. 使用条件

要使用广告位锁定工具，您需要满足以下条件：

• 适用站点：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰站、印度站、日本、澳大利亚、新加坡。
  
• 广告类型：仅支持亚马逊SP广告（手动 - 精准匹配关键词）
• 功能互斥：无法与AI托管、策略与建议或自动化规则等功能同时使用。

 

2.  应用场景

2.1.  场景一：抢占坑位，冲销量！

• 需求：当主力产品进行促销活动且具备价格竞争力时，希望将核心出单关键词锁定在靠前广告位（如首页前4位），有助于快速提升销量。
• 应用：使用”基础广告位锁定“功能，选择“关键词竞价调整固定值”或“搜索结果顶部（首页）加价”模式，设定目标广告位范围、竞价区间/百分比区间以及调整频率，系统将自动调整出价以达成目标。

 

2.2.  场景二：降低Total ACOS

• 需求：

1. 成熟期商品：若商品主要关键词的自然排名和广告排名均很靠前（如已在首页），希望避免广告单挤占自然单，考虑降低广告投入或调整广告目标位。
2. 成长期商品：若商品转化率高但曝光量不足，自然排名靠后且广告排名波动，希望积极抢占靠前广告位，通过持续积累广告转化，助力自然排名上升。

• 应用：启用“根据自然位调整广告位”功能。可分别为自然位在第1页、第2页、第3页的情况设置不同的目标广告位、竞价策略和调整频率。例如，自然位在第1页时，可以将目标广告位设得靠后一些或采用更低的竞价上限；而当自然位在第3页时，则可以设定更靠前的目标广告位和更高的竞价上限。

 

2.3.  场景三：精准控制特定广告活动

• 需求：只想针对某一个特定的广告活动进行广告位锁定，避免其他广告活动的干扰。
• 应用：在创建策略时，选择“精准模式”，并输入该特定广告活动的Campaign ID。这样，只有当该Campaign下的关键词和卡位ASIN组合在搜索结果中命中时，才算作卡位成功并执行调价逻辑。

 

3.  操作说明

3.1 创建/编辑广告位策略

3.1.1 基础信息

• 策略名称：输入策略名称（必填，100字符以内，不能与现有策略重复）。
• 执行日期：选择策略的开始和结束日期（必填，开始日期不能晚于结束日期）。策略将在开始日期生效，结束日期后自动失效。
• 广告类型：目前仅支持SP，默认为SP。
• 广告位匹配模式：

1. 通用模式（默认）：任何Campaign下的卡位ASIN与关键词匹配即视为卡位成功。
2. 精准模式：需要额外输入Campaign ID。只有当指定Campaign ID下的卡位ASIN与关键词匹配时，才视为卡位成功。注意：精准模式要求该Campaign仅包含一个广告组。

3.1.2 绑定对象

• Portfolio筛选器（可选）：点击筛选，可多选或搜索您账户内的Portfolio，用于筛选下方显示的“已启用精准匹配关键词”。
• 选择关键词：

1. 在通用模式下，列表展示所有【已启用广告活动】的【已启用广告组】的【已启用的精准匹配的关键词】。
2. 在精准模式下，列表仅展示只有一个广告组的【已启用广告活动】的【已启用广告组】的【已启用的精准匹配的关键词】。

• 设置卡位ASIN：

1. 选择关键词后，点击“更换卡位ASIN”。
2. 系统默认选中该关键词所在广告组的全部推广ASIN。您可以根据需要取消勾选或勾选指定的ASIN（支持多选）。
3. 提供“一键全选/取消”功能方便操作。
4. “卡位ASIN”列会显示您选择的ASIN数量。

• Campaign ID（精准模式下显示）：若选择了精准模式，需在此处输入对应的Campaign ID。系统会校验格式（A开头的20或21位字母数字组合），请确保输入准确。
• 关键词数量提示：页面会显示当前策略已开启任务对应的去重关键词总数及您的额度上限。如果超出上限，将无法添加新任务。

3.1.3 策略设定

3.1.3.1 根据自然位调整广告位（企业版专享功能）

• 总开关：默认为关闭。开启后，下方配置才生效。
• 优先级：此功能开启且自然位满足条件时，其优先级高于下方的“基础广告位锁定”。当自然位不在下方选中的范围时，策略会自动切换回“基础广告位锁定”的逻辑。
• 分页配置：您需要至少选择一个自然位范围（可多选）。

 

• 调整逻辑说明：

1. 系统首先检测该任务绑定的卡位ASIN中，自然排名最高者的位置。
2. 若自然位落在您所选的页面范围（如第1页），则执行该范围对应的目标广告位追逐策略（包括目标位、竞价区间、调整幅度、调整频率）。
3. 若广告位低于目标，则提高竞价；若高于目标，则降低竞价，若在目标范围内，则属于卡位成功不会触发调价。
4. 由于ASIN自然位同时只能在一个页面，因此只会触发一个页面的策略。

3.1.3.2 基础广告位锁定

• 卡位判断逻辑

1. 超出目标：若卡位ASIN中广告排名最高者超出目标位置（如目标第一页第5-12位，实际第一页第1位），触发降价。
2. 未达目标：若卡位ASIN中广告排名最高者未达目标位置（如目标第一页第5-12位，实际第二页第5位），触发加价。
3. 在目标范围内：若卡位ASIN中广告排名最高者已达目标位置（如目标第一页第5-12位，实际第一页第6位），不调整。

 

• 竞价调整方式（二选一）
• 关键词竞价调整固定值：

1. 目标广告位：选择页码和位置范围。结束位置需≥起始位置。
2. 每次调整固定值：设定每次加价或降价的金额。
3. 竞价区间：设置允许的最低和最高竞价。

• 若当前关键词出价低于下限，触发调整时将以竞价下限开始。
• 若当前关键词出价高于上限，触发调整时将以竞价上限开始。

 

• 搜索结果顶部（首页）加价：

1. 目标广告位：仅限首页1-4位。
2. 每次调整百分比：设定每次加价或降价的百分比。
3. 调整百分比区间：设置允许的最低和最高调整百分比。

• 若当前广告活动TOS设置低于下限，触发调整时将以百分比下限开始。
• 若当前广告活动TOS设置高于上限，触发调整时将以百分比上限开始。

 

• 调整频率：选择执行自动调整的时间间隔（15/30/60分钟）。

• 自动调价机制
• 自动降价：

1. 当广告位达到目标范围，并连续成功卡位N次（N可设置为1-10）后，自动降低一次竞价（按固定值或百分比，取决于上方选择的模式）。
2. 降价不会低于您设定的竞价区间下限或百分比区间下限。

• 自动回调：

1. 在策略设置的非卡位时间段，系统会自动将竞价或百分比调整为您在此处设定的指定值。此回调值不受竞价/百分比区间的限制。
2. 重要提醒：如果策略被暂停不会触发自动回调。

3.1.3.3 邮件预警及邮编设置

• 邮件预警：

1. 总开关：默认为开启。开启后需至少选择并配置一个规则。
2. 规则管理：最多可添加4条预警规则（或逻辑，满足任一即触发）。默认包含一条“预算消耗率”规则。可删除、添加规则。
3. 指标与条件：可选择不同的监控指标（如预算消耗率、广告花费、自然位/广告位、ACOS/ROAS等），并设置触发条件。

• 邮编设置：系统会根据您设置的邮编模拟不同地区的买家进行排名抓取，并选取最佳排名作为最终结果。

3.2 策略管理列表

• 在“策略管理”列表页，您可以使用Portfolio筛选器来查找特定广告组合下的策略。
• 在此页面，您可查看已有策略的状态（开启/关闭）及基本信息（如策略名称、执行时间、关联的任务数等）。

• 点击策略行对应的“绑定任务数”，可以查看该策略所关联的具体任务列表。

 

3.3 任务管理列表

• 在“任务管理”列表页，除了新增Portfolio筛选器，列表还增加了自然排名相关的字段。
• 数据说明：列表中的所有广告指标字段（如花费、点击、订单等）来源都是近三天（包含今天）的AMS报告数据，最晚可能有2-3小时的延迟。

• 任务操作：在该列表，您可以对任务进行编辑、开启、关闭等操作。

3.4 AMS实时数据

• 功能概述：您可以设置不同的监控组及每个监控组的监控看板。针对每个看板，您可以自定义配置查看特定关键词 × ASIN组合的实时数据表现，如广告排名、自然排名、转化率、点击成本、ACOS等。
• 个性化设置：

1. 看板具有记忆功能：系统会保存您上次查看的看板配置，下次点进来无需重新配置。
2. 指标显示：同时支持在看板上查看3个关键指标。如果您当前页面只显示了两个指标，可以点击右上角（如图所示）的设置按钮，重新选择您想关注的三个指标即可。

 

4.  卡位任务降频机制

为了提升卡位任务执行效率并帮助您控制无效成本，我们引入了卡位任务降频机制。当任务长时间效果不佳或账户不活跃时，系统会自动降低其执行频率。

4.1 触发降频的条件

• 低点击任务：

1. 过去7天内任务累计点击数小于1次
2. 或过去14天内任务累计点击数小于5次
3. 或过去30天内任务累计点击数小于10次

• 长时间未登录：该任务所属的子账号/主账号已超过30天未登录Xnurta平台

4.2.  降频执行策略

• 调整频率：对于满足任一降频条件的任务，系统将其卡位执行频率自动调整至最低（即每60分钟一次）。

4.3.  提醒和通知

• 预提醒：在任务满足降频条件即将被执行降频操作的前2天，通过邮件提醒用户一次。
• 降频通知：系统执行降频后，通过邮件通知用户该任务已被降频。

 

5.  常见问题

5.1 如何获取广告活动编号（Campaign ID）？

• 亚马逊广告后台 -> 广告活动 -> 广告活动设置 -> 找到以A开头的一串字符，即为Campaign ID。
• 重要提示：请仔细核对填写的Campaign ID，错误或无效的ID将导致卡位任务无法有效执行。

5.2 策略执行时间段内和非执行时间段，竞价是如何变化的？

以下是示例说明：

• 解析：假设周一15:59卡位结束时，竞价是$3.5。到16:00非卡位时段开始，自动回调将竞价设为$0.1。到周二凌晨4:00卡位时段重新开始时，系统会直接从$3.5开始调整，而不是从$0.1开始。

 

5.3 为什么我的卡位任务关键词竞价很低，但系统显示已达到目标广告位或排名很高？

可能原因包括：

• 关键词竞争度低：该关键词本身搜索量小，竞争不激烈，较低的出价也可能获得高排名。
• 通用模式下其他广告活动影响：即使您的卡位策略出价不高，也可能因为该ASIN其他广告活动投放相同关键词的出价较高，且已处于目标广告位。卡位任务检测到这个结果，会认为“卡位成功”而维持低竞价或执行降价。

 

5.4 如何为一个广告活动下的多个关键词批量设置广告位锁定策略？

• 在创建或编辑策略时，您可以在“绑定对象”步骤中，一次性勾选多个关键词。为这些关键词设置好统一的卡位策略设定后，成功保存策略，系统会为每一个您勾选的关键词都生成一个独立的卡位任务。

 

5.5 为什么我的目标广告位在TOS（首页前4位）范围内，但在“竞价调整方式”中无法选择“搜索结果顶部（首页）加价”？

• 同一广告活动内冲突：该广告活动下，是否已有其他任务设置了“百分比”模式？
• 当前策略内冲突：在当前正在创建/编辑的策略中、同一个广告活动下，如果您选择了超过一个关键词，此选项不可用（因为广告位调整是广告活动层级的设置，系统无法协调多个关键词的百分比出价）。

 

5.6 “根据自然位调整广告位”和“基础广告位锁定”的调价规则会同时生效吗？

• 不会同时生效。“根据自然位调整广告位”的优先级更高。当卡位ASIN的自然位处于您开启并设定监控的范围（第1/2/3页）时，系统将完全采用您为该自然位范围配置的所有设置项（目标位、竞价区间、调整幅度、频率）来执行调价；只有当自然位不在您设定的监控范围内时（比如在第4页或更后面，或者未找到），系统才会自动回退至执行“基础广告位锁定”的调价规则。

 

5.7 卡位ASIN”具体指的是什么？选多个ASIN时如何判断排名？

• “卡位ASIN”指的是您希望通过这个广告位锁定策略来管理其广告排名的具体商品ASIN。当您为一个关键词任务绑定了多个卡位ASIN时，系统在每次检查排名时，会看这些ASIN中，在搜索结果广告位上实际排名最高（最靠前）的那一个，并以这个最高排名作为判断是否达到目标位置、是否需要调价的依据。

 

5.8 为什么在“精准模式”下，我无法选择某些关键词或绑定对象？

• “精准模式”要求所关联的Campaign必须只包含一个广告组。如果某个关键词属于包含多个广告组的Campaign就会遇到限制。此外，请确保您输入的Campaign ID准确无误。

 

5.9 “自动降价”和“自动回调”机制各自在什么情况下工作？

• 自动降价：在卡位时间段内，当广告位连续N次成功达到您设定的目标范围后触发，目的是在稳定卡位后尝试降低成本。
• 自动回调：在非卡位时间段，系统将竞价/百分比自动调整为您设定的一个固定值，用于在非卡位时段避免出价过高或过低。

 

5.10 卡位任务为什么没有执行记录？

• 卡位任务只有在关联广告活动处于“投放中 (delivering)”状态时才会执行。
• 如果广告活动因超出预算、已暂停、已结束等异常状态而停止投放，卡位任务将不会被触发，因此也就没有执行记录。