作者: Yuni Liu

更新时间：2025/4/8

功能简介

市场洞察支持客户自定义上传监控关键词（流量词），或者使用Xnurta推荐的监控关键词，分析监控关键词下，各个站点的品牌（本品品牌与竞品品牌）、商品（本品商品与竞品商品）在亚马逊搜索结果前三页的展示次数及其占比情况和变化趋势，从而为守护与抢夺流量市场、提升品牌声量提供市场大盘数据，并布局广告策略。

使用场景

1.关注我的竞争对手

根据本品品牌或本品ASIN的SOV排名，找到排名相近的有力竞争者，对这些竞争对手增加关注

监控竞争对手的SOV变化趋势和广告位SOV的变化，推测对手的广告重点。

2.掌握我的市场份额情况

监控本品品牌市占情况，关注本品品牌SOV的变化趋势和排名，以及本品品牌在各广告位中占有份额的情况

根据竞品的SOV情况调整本品的广告策略，并观察本品的SOV后续变化，验证广告策略的效果

使用条件

支持的站点：目前支持美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、日本、澳大利亚8个站点

单个账号支持创建的自定义监控词报告数：单个账号支持创建20份自定义监控词报告

单份报告支持监控的关键词数：1000个

市场洞察报告数据加载时间：数据按周计算，本周可查看截止上一周的数据报告。当手动添加或者删除了监控关键词后，将在下一周数据计算时生效。

激活与创建报告

1.系统推荐监控词报告

指的是Xnurta推荐的监控词所生成的市场声量分析报告。系统推荐的监控词来源于所选店铺在既定时间范围内的搜索词报告和亚马逊的ABA搜索词报告。

1.1 激活系统推荐监控词报告

点击导览界面中的“激活按钮”后，系统自动激活。

当用户首次进入市场洞察，将看到导览界面，Xnurta为用户提供手动激活系统推荐监控词报告的按钮，点击激活之后，Xnurta将推荐监控词，并爬取监控词下，店铺所属站点中不同品牌、商品在对应站点的市场声量数据。

系统推荐的监控词及其市场数据的加载需要花费1周的时间，用户可以在1周后再次进入市场洞察界面，点击查看各个站点的系统推荐监控词报告，分析品牌声量、商品声量。

当完成对系统推荐的预定义报告的激活，且报告完成数据加载之后，可以被复制、暂停、归档，不支持删除、编辑。

复制预定义报告等同于复制该预定义报告的当前设置，生成一份自定义报告，允许对报告名称、站点、公开性、监控词进行个性化修改；
暂停报告指的是在暂停期间内，Xnurta将不会为该预定义报告加载市场数据，暂停后报告仍可以被再次开启；
归档预定义报告后，Xnurta将不会再为该预定义报告加载市场数据，但是支持查看报告的历史数据；
目前暂不支持对预定义报告的删除和编辑。

2.自定义监控词报告

客户可以自行上传监控的关键词，添加自定义监控关键词后，可以进一步查看所关注品牌或者商品在监控词流量下的市场声量表现。

2.1 创建自定义监控词报告

创建自定义监控词报告主要分为3个步骤：

步骤1：点击创建报告，命名报告名称，确认监控市场（站点）

步骤2：选择公开类型。若选择公开，则所有用户（主账号、子账号）都可以看到用户所创建的报告及其详情；若选择私密，则除了主账号的其他子账号都无法看到该用户所创建的报告及其详情

步骤3：添加关键词。Xnurta提供了3种添加监控关键词的方式。

首先，用户可以在添加关键词的输入窗口，通过复制黏贴关键词的方式添加监控关键词；

其次，支持引用关键词库中的关键词作为报告的监控关键词；

同时可以通过引用（其他公开的或者当前账号创建的）自定义报告，或者引用预定义报告中的监控关键词来添加监控关键词。（常用场景：新品在新市场投放广告时引用其他市场的自定义/系统推荐的监控词报告）

创建成功的自定义监控词报告可以被编辑、复制、删除、归档、暂停、开启。

使用编辑功能，可以修改报告名称、更改报告的公开类型、增减监控词，但是不支持变更监控市场；

复制报告，将复制被复制报告的所有设置，其中报告名称、监控市场、公开类型、监控词都可以被更改；
删除报告，报告将不可被回复，从当前账号的历史创建记录中删除；
归档报告，归档期内将不会对报告数据进行更新，但是支持查看报告的历史数据；
暂停或者开启报告，这两种状态可以互相流转，报告暂停后，暂停期内将不会更新数据，直至报告被开启。

细分市场的筛选、创建与保存

在观察品牌的市场声量数据时，如果需要对无效数据进行剔除，或者只关注某些数据，建议使用细分市场组的功能。

1. 筛选细分市场

进入市场洞察报告详情，Xnurta提供品牌洞察、商品洞察2个主题的市场声量分析。在2个主题中，分别提供了多个筛选项以确认细分市场。确认细分市场后，品牌洞察、商品洞察只统计所筛选的细分市场的市场声量数据。

1.1 品牌洞察细分市场

提供关键词、展示位置、品牌、展示页数4个筛选项已确认细分市场。同时支持对关键词、品牌进行进一步高级筛选。

在关键词的高级筛选窗口中，支持按照搜索和输入2种方式确认关键词，在搜索窗口提供了ABA搜索排名、总（自然位、广告位）SOV按照排名、值的筛选方式，同时也支持复制黏贴关键词以快速定位关键词对象；

在品牌的高级筛选窗口中，支持按照搜索和输入2种方式确认品牌，在搜索窗口提供总（自然位、广告位）SOV按照排名、值的筛选方式，同时也支持复制黏贴关键词以快速定位品牌；

1.2 商品洞察细分市场

提供关键词、展示位置、展示页数3个筛选项已确认细分市场。同时支持对关键词进行进一步高级筛选。（商品洞察的关键词高级筛器使用方式与品牌洞察的关键词筛选器一致，此处不重复描述）

2. 创建与应用细分市场组

筛选完成细分市场组后，创建细分市场组，并将该细分市场组保存为常用细分市场组，以方便持续关注细分市场的数据及其变化趋势。细分市场组的创建与应用只需要简单的3个步骤

第一步：点击保存细分市场组

第二：命名细分市场组

第三步：选择并应用

本品统计范围

本品统计范围支持对本品（ASIN、父ASIN、产品线、ASIN标签）、类目进行筛选。筛选后，将影响本品的SOV值。（比如未作筛选前，本品所有ASIN的搜索结果展示次数将被统计，我品的SOV值将较大，筛选本品某些商品后，部分商品的搜索结果展示次数将被剔除，我品的SOV值将变小）

报告数据解读与应用

1. 品牌洞察

从品牌维度解读监控关键词下的市场声量数据，提供汇总数据、品牌SOV占比、品牌SOV周趋势折线图、品牌搜索结果数排名，4种数据分析维度解读品牌间的市场声量差异。

1.1 汇总数据

解读

选择店铺和时间范围后可以查看品牌洞察，多个店铺数据将会汇总展示。

监控范围关键词数：自定义上传的监控关键词或者Xnurta推荐的监控关键词

搜索结果数：监控关键词在亚马逊搜索页的前3页获取到的全部结果ASIN，包含自然位、SP广告位、SB广告位和SBV广告位

SOV本品品牌TOP3：指的是在统计范围中，Total SOV值排名前3的本品品牌

SOV总排名TOP3：指的是在统计范围中，Total SOV值排名前3的品牌

根据店铺内售卖商品的品牌，计算本品品牌的SOV占比数据，计算方式：

总SOV=本品品牌的搜索结果数/总搜索结果数

自然位SOV=本品品牌在自然位的搜索结果数/自然位搜索结果数

广告位SOV=本品品牌在SP、SB或SBV广告位的搜索结果数/SP、SB或SBV的搜索结果数

应用

通过汇总数据，可以快速确认在所选范围和所确认的店铺范围内，本品品牌的SOV值表现，同时确认TOP3品牌的SOV值

1.2 品牌SOV占比

解读

查看监控关键词下，SOV值前十品牌为什么品牌。品牌名称及其SOV值情况在右方色块指标列表可见，占比图中心数值为搜索结果品牌总数，水滴icon所指为本品品牌。（截图中Brand868为本品）支持图片下载、表格下载本图中的数据。

取消“仅展示TOP10”勾选，可见所有品牌的SOV值占比情况。

应用

勾选仅展示top10，快速定位top10竞争对手

取消勾选10个，可以快速确认竞争布局。是寡头垄断竞争格局（不利于新品品牌进入，有利于寡头品牌占据市场），还是多头竞争格局（新品品牌有竞争机会）等

1.3 品牌SOV周趋势折线图

解读

确认品牌每周的占比变化情况。（默认展示Total SOV前10）同时在右上角提供品牌筛选器以筛选所关注品牌的周趋势变化情况。支持图片下载、表格下载本图中的数据。

应用

快速定位top10竞争对手在所选时间范围内的竞争变化趋势，反推广告布局

选中特定关注10个以内的品牌，锁定他们的品牌声量变化趋势

1.4 品牌搜索结果数排名

解读

当店铺经营品牌未进入top10，或店铺内经营多个品牌时，可以在品牌排名中查看并关注与您排名相近的竞争对手。

图表按照品牌的搜索结果数进行排名，并对本品品牌进行标注。您可以拖动图表下方滚动条查看不同位置的排名情况，一次性最多可以查看100个品牌，图表提供TOP500的品牌数据。

应用

快速确认品牌间搜索结果展示次数的悬殊差距

关注品牌间的自然位、广告位的搜索结果展示次数比例差异

如下图中本品（Brand359）想要从声量上追赶总SOV排名第一的品牌（Brand713），需要进一步提升本品ASIN在广告位的展示次数，以提升本品在广告位的声量。

2. 商品洞察

从单个ASIN的维度解读监控关键词下的市场声量数据，提供商品 SOV 周趋势折线图、商品搜索结果数排名4种数据分析维度解读商品间的市场声量差异。

2.1 商品 SOV 周趋势折线图

解读

确认ASIN每周的占比变化情况。（默认展示Total SOV前10个ASIN）同时在右上角提供ASIN筛选器以筛选所关注ASIN的周趋势变化情况。支持图片下载、表格下载本图中的数据。

应用

快速定位top10竞争ASIN在所选时间范围内的竞争变化趋势

选中特定关注多个ASIN，锁定他们的ASIN声量变化趋势

2.2 商品搜索结果数排名

解读

在商品排名中查看并关注与您排名相近的竞争对手的ASIN市场声量表现。

图表按照ASIN的搜索结果数进行排名，并对本品品牌的ASIN进行标注。您可以拖动图表下方滚动条查看不同位置的排名情况，一次性最多可以查看100个ASIN，图表提供TOP500的ASIN数据。

应用

快速确认ASIN间搜索结果展示次数的悬殊差距

关注AISN间的自然位、广告位的搜索结果展示次数比例差异

（如图中本品ASIN想要从声量上追赶总SOV排名第一的ASIN，可能需要根据目标调整广告策略，提升多个ASIN的广告位展示次数）

3. 关键词洞察

从关键词维度出发，解读品牌在监控词下的关键词流量占比、分析各个关键词在市场中，各个展示位置的相对优势。

3.1 流量占比分析

流量占比分析提供一种品牌内部流量分析视角，帮助分析监控词下，所选品牌在既定时间内的搜索结果流量构成。计算公式：关键词流量占比=选定某一品牌后，该监控关键词下，某一品牌的展示次数/品牌在词包中所有KW的总展示次数。

为帮助更好地理解此公式，以下提供例子：

假设某化妆品品牌监控了3个关键词：

关键词A（如“保湿面霜”）：品牌确认后的展示次数 = 500次

关键词B（如“抗皱精华”）：展示次数 = 300次

关键词C（如“防晒霜”）：展示次数 = 200次

品牌总展示次数 = 500+300+200=1000次

关键词A的流量占比 = 500/1000 = 50%

结论：该品牌50%的流量来自关键词A，说明A是品牌内部的核心引流词。

3.1.1 关键词流量占比色块图

解读

关键词所处色块越大，说明该关键词给品牌带来的搜索结果展示次数越多，该关键词是品牌当前的主力”流量词“。

3.1.2 关键词流量占比周趋势折线图

解读

折线图帮助分析关键词流量占比的周趋势变化，以便于跟踪本品牌（竞品品牌）是否存在关键词在近期出现流量占比下降/上涨的情况，从而帮助复盘与优化广告投放策略。

同时提供列表，帮助确认与下载各监控词在各个位置的流量占比值。

3.2 关键词SOV

关键词SOV分析提供一种品牌外部竞争分析视角，帮助分析监控词下，所选品牌在既定时间内，在市场上各个展示位置的竞争力优势。

计算公式：关键词流量占比=选定某一品牌后，该监控关键词下，某一品牌的展示次数/品牌在词包中所有KW的总展示次数。为帮助大家更好地理解此公式，以下提供例子：

仍以“保湿面霜”关键词为例，该关键词下所有品牌的总展示次数为2000次（包括竞品），其中：

该化妆品品牌的展示次数 = 500次

竞品品牌X的展示次数 = 1000次

竞品品牌Y的展示次数 = 500次

该品牌在关键词A的SOV = 500/2000 = 25%

结论：在“保湿面霜”这个关键词下，该品牌仅占25%的市场声量，说明竞品X占据主导地位（50%），品牌需要提升该关键词的投放力度。

3.2.1 气泡分布图

解读与应用

根据气泡图可以对分布在不同区域的关键词做进一步分析：

①成熟词（维稳词）：处于该区间的关键词自然位SOV、广告位SOV都比中位数值高，是自然位置、广告位置都给品牌带来较高声量的关键词，建议维持稳定；

②潜力加投词：自然位SOV高，广告位SOV低。属于该区间的关键词有加投的潜力；

③低效/无关词：该类关键词自然位置、广告位置的SOV值都较低，可能是低效词或者无关词，建议停投或者视推广目标逐步优化效果；

④待定词：对于自然位SOV值低，而广告位SOV值较高的关键词，需要根据产品的预算和推广目标，决定是否需要降低广告花费，对商品打折/参加活动等以提升自然位声量，还是暂时为维持现状。

注意：气泡图的虚线指的是关键词各个位置SOV值的中位数值

另外，针对同一个关键词，2个tab联动使用的方法如下

流量占比分析用于品牌内部优化：判断哪个关键词对自己的流量贡献更大，优先资源倾斜；

关键词SOV用于竞争分析判断品牌在某个关键词下的市场存在感，识别优势或弱势关键词。

例如，若某关键词的流量占比高，但SOV低，说明该关键词是品牌内部核心词，但在行业中竞争激烈，需警惕竞品抢量。

4. 报告概览

此面板提供一个各个报告之间对比的视图，以支持在一个面板中比较：

①同一品牌在不同市场中的市场声量变化趋势；

②不同品牌在同一市场中的声量变化趋势。

面板设置方式：只需要2步

步骤1：点击【+添加看板】以新增监控组

步骤2：选择需要观察的报告、品牌；并选择需要持续观察的指标值、时间范围。

至此完成所有看板需要配置的设置。后续可以进入该看板快速了解每周品牌声量变化趋势。

FAQ

1.Xnurta自动推送的监控关键词是如何获取的？

根据每个店铺近60天搜索词和近1月的亚马逊ABA搜索词报告。

2.报告数据更新的频次是怎样的？

市场洞察的数据报告每1-2周更新一次。（比如这周周一创建一份报告，需要在下周一至周五才能看到这周基于本周的关键词所统计的市场洞察报告）

3.新增关键词后，数据如何更新？

市场洞察的数据报告每1-2周更新一次，新增关键词后将在下一次数据更新时生效。

4.新增站点后，如何新增监控词报告？

点击报告管理界面中的“刷新站点”按钮，1周后自动生成1份系统推荐的监控关键词报告。

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