1. 概述

词库是高效管理广告关键词的核心工具，包含两种类型：

• 普通词库：满足关键词的基础管理、实现基于商品关联的数据分析和跨店铺共享。
• 规则词库：在普通词库的基础上，通过自动化分类和动态更新，实现关键词的精细化管理。

 

2.  使用场景

2.1 广告精细化优化

• 精准挖掘： 批量导入关键词，快速识别已投放和未投放，避免遗漏，抓住更多流量。
• 高效分类： 根据产品或来源分类关键词，构建清晰的关键词库，提升管理效率。

2.2 跨店铺运营，经验复用

完成词库搭建后，可将高效或无效的关键词经验快速应用到其他店铺，避免重复验证。

2.3 自动分类，引用投放

规则词库能自动筛选和分类关键词，支持不同的投放策略。同时，它与智能创建联动，提供丰富的关键词池，助力精准高效的广告活动创建。

 

3.   页面布局

1.  顶部筛选区：包含常用筛选条件（管理员、公开类型、应用场景等）。

2.  底部列表区：展示词库列表，含词库名称、关联店铺、关联商品、应用场景、关键词数量、公开类型、管理员、创建日期、执行时间等信息。

 

4. 创建词库

4.1 基础设置

1.  必填：词库搭建需配置词库名称、区域、店铺和公开类型。

2.  可选：关联商品和添加关键词，可为后续自动化维护和数据分析提供支持。

 

4.2 规则词库设置

1. 规则词库创建需指定：关键词来源（至少一项）、数据周期、广告来源和执行时间。

2. 通过设置循环执行，系统可自动更新词库中的关键词。

 

4.3 添加规则

4.3.1 根据词根自动分类

词分类	包含该词根（举例）
核心词	pot、pan、skillet、wok "锅、煎锅、炒锅"
特征词	nonstick不粘的、stainless不锈钢的、heavy-duty加厚的
受众词	chef厨师、home cook家庭厨师、beginner初学者
场景词	camping露营、indoor室内、BBQ烧烤
配件词	lid、handle、cover "盖子、把手"
属性词	silver银色、red红色、blue蓝色
品牌词	自己品牌名
竞品词	竞品品牌名

说明：

• 核心词是主要品类，例如锅、煎锅、炒锅。
• 特征词描述产品特性，例如材质、功能特点。
• 受众词标识产品目标人群。
• 场景词是产品使用场景。
• 配件词是围绕核心产品的部件，比如盖子、把手等。
• 属性词是颜色、规格等属性。
• 品牌词和竞品词分别代表自己和竞品的品牌名称。

 

4.3.2 根据表现自动分类

表现分类	判断条件
高效	高花费+低acos
潜力	低花费+低acos
低效	高花费+高acos
无效	高花费+无转化

4.3.3 根据ABA排名自动分类

流量层级	ABA搜索频率排名
热门流量词	＜10000
流量大词	1w-5w
中等流量词	5w-20w
长尾词	20w-100w

4.3.4 叠加规则举例

低效流量大词
规则分类	类型名称	规则设置
词根	核心词	词根包含“pot”
表现	低效词	花费>20 且 acos>60%
ABA排名	流量大词	ABA排名1w-5w
高效品牌词
规则分类	类型名称	规则设置
词根	品牌词	词根包含“本品品牌名”
表现	高效词	花费>20 且 acos<20%
中等潜力词
规则分类	类型名称	规则设置
表现	潜力词	花费<10 且 acos<20%
ABA排名	中等流量词	ABA排名5w-20w

 

5.  支持的操作

5.1.  编辑词库

1.  编辑信息：词库列表操作列和词库详情顶部都支持「编辑」，可对名称、关联店铺、关联商品等信息进行修改。

2.  限制：

• 已绑定应用场景的词库，公开类型不可从“公开”改为“私密”。
• 规则词库无法转换为普通词库。若不希望规则词库继续循环执行，可将其设置为一次性执行，词库将停止动态维护。普通词库则可通过启用「按规则自定义分类」按钮转换为规则词库。

 

5.2.  复制词库

1.  快速复制：点击词库列表操作「复制」按钮，基于现有词库创建一个新词库。

2.  可修改信息：复制时可调整词库名称等设置。

 

5.3.  删除词库

1.  删除操作：选中目标词库点击「删除」，支持批量删除有权限的词库。

2.  限制：已绑定应用场景或无删除权限的词库无法删除。

 

5.4.  导入关键词

1.  批量导入：选择一个或多个词库，点击「导入关键词」。

2.  导入方式：从标签添加：按店铺与标签选取关键词；手动输入：直接粘贴或输入关键词（用逗号或换行符分隔）。

3.  关键词上限：每个词库最多5000个关键词。

 

5.5.  合并词库

1.  合并操作：选中多个未绑定应用场景的普通词库后点击「合并词库」。

2.  合并设置：可修改新词库的名称、区域、店铺、公开类型等。

3.  关联商品：可选择任一原词库的关联商品作为新词库的关联商品。

4.  关键词合并：合并后去重，最多5000个关键词，超限需减少后重试。

 

5.6.  批量关联商品

1.  操作步骤：选择多个绑定相同维度商品的词库，点击「添加/移除关联商品」实现批量商品关联变更。

2.  适用场景：产品布局有变动时，批量增加或删除绑定的商品。

 

5.7.  设置公开类型

1.  设置公开/私密：选择词库，调整其为公开或私密。未绑定应用场景且不希望他人查看的词库可设置为私密。

2.  限制：已绑定应用场景的词库无法设置为私密。

 

5.8 规则覆盖

规则覆盖功能仅适用于循环规则词库，只有当所选词库全为循环规则词库时，才能进行批量操作。

 

5.9 词库管理权转让

拥有编辑权限的用户可选择新管理员进行转让，转让后旧管理员将失去相应的编辑权限。

 

6.  数据应用

6.1.  数据指标分类

关键词相关数据可分为三大类：

• 流量数据：曝光量、点击量、花费、点击成本、点击率
• 销售数据：销售额、订单数、销量
• 表现数据：转化率、CPA、ACoS、ROAS

6.2. ABA数据指标

• 点击集中度：排名前3位ASIN的点击份额之和，用于评估点击量是否集中在少数ASIN上。
• 转化集中度：排名前3位ASIN的转化份额之和，用于判断市场转化是否由少数ASIN主导。
• 机会系数：转化集中度 ÷ 点击集中度，当机会系数接近1时，意味着转化较为分散，市场尚未被高度垄断，存在潜在增长空间。
• ABA搜索排名趋势：通过分析关键词在不同时间段内的搜索排名趋势，判断关键词流量潜力和市场变化情况。

6.3. 关键词质量评估要点

在日常运营中，可根据以下指标对关键词进行综合判断：

1.  相关性：关键词与产品及目标受众的匹配度，越高越好。

2.  购买量：通过该关键词带来的整体销售量，越高越好。

3.  PPC出价：点击的竞价成本，越低越有利。

4.  ABA搜索频率排名：排名越靠前，关键词的流量越大。

5.  ABA排名趋势：关键词搜索排名呈上升趋势时，表示未来流量有望持续增长。

6.  竞争程度（参考机会系数）：机会系数接近1时表示市场尚未完全垄断，有更大的优化空间。

6.4. 实际应用示例

• KW1：优先选择机会系数接近1的关键词，市场有潜力，通过持续优化可提升效果。
• KW3：优先选择机会系数接近1的关键词，潜力更大，应重点投放并适当增加预算支持。
• KW2：若转化机会已被完全垄断，不需考虑机会系数，该关键词潜在空间有限。
• KW4：当流量与转化机会均被垄断时，同样无需参考机会系数。

7. 权限控制

• 主账号可查看并管理所有词库。
• 子账号可查看自己创建与他人公开的词库，并仅能管理自己创建的词库。

 

8. 常见问题

为什么无法删除某些词库？

已绑定应用场景的词库无法删除。请先解除绑定后再尝试删除。

 

为什么有些关键词没有表现数据？

仅已投放并产生数据的关键词显示表现指标。

 

为什么ABA搜索排名的数据没有更新？

ABA排名每周（周日到周六）更新一次，数据有3-4天延迟，最新数据可能来自前一周或前两周。

 

当规则计算结果超过5000个关键词时怎么办？

系统将按花费从高到低、ABA排名从低到高或输入顺序的优先级规则截取关键词。

 

为什么在词库与关联商品绑定后无法获取SB数据？

由于亚马逊品牌广告报表的数据限制，当前不提供商品级的SB数据。因此，规则词库关联商品后，系统无法获取这些商品的SB广告数据。

 

已投放和已否定的广告数量基于店铺数据还是关联商品数据？

已投放和已否定广告的数量是通过关联商品进行统计的。

 

词库详情里，定向表现和搜索词表现有什么区别？

可切换查看这个关键词作为定向或作为搜索词时的表现数据。