SQP 分析

1. 什么是SQP？

• 了解真实市场地位：立即查看您的展示、点击和订单份额与整个市场的对比，从而确切了解您的产品领先或落后的位置。
• 发现战略盲点：挖掘那些自然转化率高但在你的广告活动中缺失的高意向搜索查询，让你能够快速扩大覆盖范围。
• 快速故障排除：快速标记漏斗流失点（如低CTR或低CVR关键词），以便您修复表现不佳的商品列表并削减浪费的广告支出。
• 可视化完整购买路径：精准绘制特定搜索词如何引导产品浏览、加入购物车和最终销售的路径。

2. 谁可以使用SQP？（资格与数据限制）

• Seller 账户：目前，SQP数据仅适用于Seller 账户；不支持Vendor账户。
• SP-API授权：若要检索和填充此数据，用户必须成功授权其亚马逊SP-API（销售伙伴API）并将其连接到xnurta。
• 支持的市场：目前，我们的SQP分析适用于以下地区的店铺：美国、德国、英国、加拿大、日本、法国、意大利和西班牙。

• 监控的ASIN限制：为确保分析高度相关，我们仅提取过去14天内广告支出>0美元的ASIN的SQP数据。
• 数据粒度：数据严格按周汇总和显示（不支持月度或季度视图）。
• 历史数据可用性：在我们系统中可检索和追溯的最早可用数据始于2025年3月23日。

3. 如何使用SQP分析

页面	目标	用例
搜索词主页	评估您的整个品牌在不同關鍵字中的表现。此页面将视角转换为以关键词优先的视图。它列出了热门搜索词，并汇总了您品牌下所有 ASIN 针对每个搜索词的综合表现。您可以查看您的品牌在特定关键词上相对于整个亚马逊市场的总市场份额。	通过中位数购买价格和购买量差值调整关键词策略与ASIN选择 操作：在搜索查询页面上，筛选或排序出具有最严重负面购买差异（错失的转化机会）的搜索词，并将它们与这些词的中位购买价格（市场）进行交叉引用。 为何重要：这有助于卖家确定其定价是否是转化的主要瓶颈。它还能识别出哪些关键词自然吸引购买力更强的购物者，使您能够将合适的ASIN与合适的搜索意图相匹配，并防止广告支出浪费。   挖掘高转化率、低展示量关键词 操作：在搜索查询页面上，应用“低效率流量”过滤器。 为何重要：这种指标组合突出了已被证实的、高意向的关键词，而你的产品目前在这些关键词下曝光不足。虽然低展示量有时可能意味着这是一个小众搜索查询，但很多时候它表明你的广告出价过低，或者你的自然排名限制了你的可见度。由于转化率已经很高，这证明当购物者看到你的产品时，他们就会购买。这使得它成为一个理想的关键词，可以积极优化，以释放并吸引更多高质量流量
搜索查询详情页	从一个关键字的视角，剖析每个ASIN在不同维度的表现。	确定“主推ASIN”以主导特定关键词 操作：导航到高流量或高战略意义搜索词的搜索查询详情页面。比较CVR（品牌）、购买量（品牌）和点击份额%（品牌）等指标，在所有针对该搜索词排名的单个ASIN中进行并排比较。 为何这很重要：品牌的产品通常有多种变体（不同颜色、尺寸或轻微的型号更新），这些变体自然会在完全相同的搜索查询中获得排名。如果没有这个视图，你可能只能猜测购物者实际更喜欢哪款产品。此页面明确显示了市场自然倾向并针对该确切搜索意图进行转化的特定ASIN。   诊断漏斗瓶颈（CTR、ATC、CVR）以推动销售 操作：在搜索查询详情页面，使用漏斗比较图直接将您特定品牌 ASIN 的CTR（品牌）、ATC 率（品牌）和CVR（品牌）与市场针对特定搜索词的平均值进行比较。 为何这很重要：为了有效地推动销售，广告商需要确切知道在何处失去了客户。标准销售指标只能告诉你发生了什么，但将你的漏斗转化率与市场平均水平进行对标，则能告诉你为什么会发生这种情况。这使你能够停止猜测，并对表现不佳的购买者旅程的具体阶段进行高度针对性的优化。
ASIN主页	评估单个ASIN在其所有相关搜索查询中的表现。此页面汇总了ASIN的表现。它向您展示了一个ASIN从其排名的所有搜索词中获得的展示次数、点击次数、加入购物车次数和购买次数的总和。然后，将该汇总表现与这些完全相同搜索词的市场总量进行比较。	识别有提升空间的ASIN，以扩大流量和预算 操作：在ASIN主页上，评估ASIN的整体展示份额%（品牌）和点击增量，同时将其CVR（品牌）与市场平均水平进行交叉对比。 为何这很重要：仅仅因为某个ASIN正在产生销售，并不意味着它已经发挥出最大潜力。如果一个ASIN有很高的转化率，但在其相关关键词的总市场展示量中仅占极小的比例，这就证明该产品的转化率很高，但只是曝光量不足。这表明存在很高的“流量上限”，并证实该ASIN有足够的空间来有效吸收更多的广告预算。
ASIN详情页面	了解单个ASIN在各个搜索查询中的表现。当您从主页点击进入指定ASIN时，此视图会逐词分析其表现。您可以确切地看到哪些单个搜索查询为该特定产品带来了最多的流量和转化，以及它目前在哪些方面输给了竞争对手。	分析品牌关键词与非品牌关键词转化情况 操作：在ASIN详情页面上，按訂單數（品牌）或CVR（品牌）对搜索查询列表进行排序，以确定推动该产品实际销量最多的特定搜索词。查看这些表现最佳的查询，以确定品牌词（包含您品牌名称的查询）和非品牌词（通用产品搜索）之间的比例。 为何重要：这揭示了您产品成功的真正来源和市场定位。它能告诉您，您的ASIN销量主要是由现有品牌忠诚度（即专门寻找您的购物者）推动的，还是产品成功吸引了公开市场上的普通购物者。 利用高转化率查询优化SEO和产品标题 操作：在ASIN详情页面上，按您的CTR（品牌）和CVR（品牌）对相关搜索查询列表进行排序，以确定购物者与之互动最多且对该产品转化率最高的特定搜索词。 为何重要：亚马逊的搜索算法在确定自然排名时，会对产品标题赋予很高的权重。标准的关键词研究工具只能告诉你人们可能在搜索什么，但你的SQP数据能确切告诉你哪些词已经为你的特定ASIN带来了最高的参与度和实际销量。

4. 常见问题解答 (FAQ)